От клиентов существует два абсолютно логичных вопроса:

1. Когда ожидать результат?

2. На какой именно результат они могут рассчитывать

Чтобы ответить на два этих вопроса, давайте сначала разберем более фундаментальные вещи.

Маркетинг – это часть бизнеса. Онлайн маркетинг – это часть вашего маркетинга. SEO – это часть вашего онлайн маркетинга. Линкбилдинг – это часть вашего SEO. Tier 2 ссылки - это часть вашего линкбилдинга, которая не является обязательной. Отсутствие тир 2 ссылок легко компенсируется дополнительными тир 1 ссылками.

Все это может показаться очевидным, но давайте проанализируем.

Когда у гугловцев спрашивают, что нужно сделать с сайтом, чтобы занимать топовые позиции, обычно ответ звучит примерно так:

«Сделайте так, чтобы ваш сайт нравился пользователям. Это главная причина нахождения в топе». Когда я это впервые услышал, мне стало смешно. Я думал, как пользователь может оценить ссылочный профиль, семантику, структуру, техничку и прочие вещи, которые оценивает исключительно гугл. Но год назад я тестировал накрутку поведенческих факторов в гугле. Суть была в том, чтобы «нагулять ботам человеческий облик», а потом ими накликать в выдаче нужную страницу по нужным запросам.

Главное условие было, чтобы у страницы в топ 100 были нужные ключевики.

Результат превзошел все ожидания. На одном из моих сайтов самый жирный ключ с частоткой 50к залетел в топ 1 с 25-ой позиции за 1 день. По НЧ и СЧ ключам результаты были скромнее. Мы тестировали на клиентских проектах в том числе. Их было около 8 в общей сложности. Но, в конце концов, результаты были похожи. Позиции очень быстро ползли вверх, но потом спускались. Ползли вверх благодаря увеличению последних поисковых сессий. А падали благодаря непропорциональности роста ПФ. По факту, чем ниже был сайт, тем лучше были ПФ. А это выглядит аномально. Пофиксить это за адекватные вложения было невозможно. Все дело в том, что это и было то, о чем говорили гугловцы.

По сути, каждый сайт участвует сразу в двух квалификациях, борясь за позиции.

Первичная квалификация – это оценка гугла. Он выставляет сайты в определенной последовательности. Я это называю стартовые позиции. С учетом того, что выдача уже забита другими сайтами, задача владельцов сайтов, сделать так, чтобы понравится гуглу и занять более выгодные стартовые позиции. Но не стоит рассчитывать на высокие позиции. Обычно это 2-5 страница выдачи.

Далее сайт участвует в итоговой квалификации. Ему надо понравиться пользователям.

Гугл очень сильно учитывает количество последних поисковых сессий пользователей. Если ваш сайт оказался последним, среди тех, которые посетил пользователь, то это сигнал для гугла о том, что сайт удовлетворил намерение пользователя. Например, он хотел купить барабанные палочки. Обошел 3 сайта и ваш был последним. Для гугла это сигнал, что купил он именно у вас. Из 3 сайтов, пользователь предпочел именно ваш сайт. Чем выше позиция сайта, тем больший процент последних сессий. Это отлично видно по конверсиям. На десятой позиции конверсия близка к нулю. Если пользователя не удовлетворили первые 10 сайтов, то шансов, что удовлетворит ваш сайт, практически нет. Есть немало пользователей, которые покупают у первого попавшегося. И им становится топ 1 сайт. Соответственно, это игра в «царя горы», где у царя горы больше шансов держаться в топе, чем у других.

По этой части сеошники очень переоценивают свое влияние. Они говорят о банальных вещах. Таких, как кнопка купить в правильном месте и правильного цвета, удобная корзина и прочие вещи, которые препятствуют покупке. Но все гораздо проще. Пользователь просто не хочет покупать у вас. Это возможно, только если у других товара нет в наличии, а у вас он есть. Даже более низкие цены мало влияют на это. Поскольку сидя на десятой-тридцатой позиции, до вас просто не доходят.

Так почему же у топов покупают больше? Немного выше я писал о том, что сео это лишь часть вашего маркетинга. Проанализировав конкуренцию в тех нишах, в которых мне приходилось работать, я пришел к следующему выводу. У топов более мощный бренд, который вызывает больше доверия. Например, в нише игрушек в топе сидят магазины, у которых по всей стране есть сеть отличных офлайн магазинов. Люди их знают именно по офлайн магазинам и у них есть пользовательский опыт. А с моим сайтом их абсолютно ничего не связывало. А само название было для них noname. Чуть ниже располагаются маркетплейсы. Их тоже все знают, поскольку реклама их сайтов звучит из каждой трубы. Именно для этого маркетплейсы нон стопом крутят рекламу своих сайтов по ТВ и не только. Это большой кусок брендовых запросов и так же улучшение поведенческих. Причем, сами сайты у них не всегда самые удобные для пользователя.

Это так же влияет на контекстную рекламу. Сколько не меняй PPC специалистов, конверсия все равно чаще всего настолько низкая в конкурентных нишах, что затраты на клики не окупаются продажами. И тоже в платной выдаче только мощные бренды.

Возвращаясь к началу нашего вопроса, насколько эффективны тир 2 ссылки и когда ждать результат? Ответ будет таков:

Это еще не означает, что эффективность тир 2 ссылок зависит от качества тир 1. Это совсем другая история и она описана в другой статье.

Речь о том, что если ваши тир 1 для конкретной страницы не дают эффекта, то тир 2 тоже не даст.

Если бренд не эффективен, то все ваше сео и тир 1 упрется в потолок на 10-30 позиции.

Все дальнейшие действия, включая тир 2, эффекта не дадут.

Именно поэтому, на некоторых core апдейтах, гугл обнуляет поведенческие факторы. Чтобы не быть предвзятым, он дает шанс остальным сайтам поучаствовать в итоговой квалификации (потому что из 100 сайтов выдачи, клики имеют только первые 5-10 сайтов). Топовые сайты чаще всего теряют свои позиции (временно). А не топовые сайты наоборот ловят бусты в 5-10 позиций (тоже временно). Потом чаще всего все возвращается на свои места, если на рынке не появляется нового сильного игрока.

Есть странное совпадение. Все постоянные клиенты Tier2 Shop имеют эффективное SEO. Но мы, в отличие от других сеошников не присваиваем все лавры себе, а скорее наоборот. Именно благодаря эффективным бизнесам мы существуем, а не благодаря нам существуют эффективные бизнесы. Поскольку большая часть клиентов, к сожалению, не стали постоянными. Обычно это менее крупные клиенты, которые не могут пробить свой потолок. Отсюда можно сделать вывод, что тир 2 не пробивает потолки в позициях.

У вас наверняка напрашивается вопрос. Зачем тогда нужны тир 2 ссылки и каково их применение? Я рекомендую забыть все, что вы ранее слышали о тир 2 ссылках и принять во внимание все, что изложено в этой статье. Я уверен, что вы сталкивались с этими потолками, когда новые ссылки просто переставали давать результат.

Тир 2 ссылки нужны именно сильным брендам, для которых попасть в топ 1 с помощью seo инструментов тоже не просто, но возможно. Обычно это вопрос времени. И в этом кроется главное назначение тир 2 ссылок:

Цель тир 2 ссылок – выиграть время.

Гугл не любит любого рода аномалии. Об этом знает каждый сеошник. Аномалией так же являются «ссылочные взрывы». Когда ежемесячный прирост ссылок аномально превысил среднестатистический прирост. Среднестатистический прирост определяется нишей и ссылочной динамикой конкретно вашего сайта.

Например, если нормальным приростом ссылок является 50 в месяц, то это число является вашей красной линией, которую лучше не переступать. Скорее всего, избыточное количество просто не будет учтено и бюджет будет потрачен впустую.

Но, что, если ваш сайт имеет 5000 тысяч страниц, на которых вовсе нет ссылок? При этом количество страниц увеличивается на 20 в месяц. А вам кроме этих страниц еще нужна динамика на остальные страницы, на которых уже есть ссылки, которых у вас еще 300.

Тир 2, как инструмент носит тактический характер. В данной ситуации мы можем покупать те же 50 тир 1 ссылок в месяц, но распылять их на большее количество страниц. Например, затрагивая не 5 страниц в месяц, а 10-15. Ссылочная динамика останется прежней и не вызовет никаких аномалий. Но сроки достижения целей вашего линкбилдинга будут сокращены в разы.

У любого сайта, даже самого любимого пользователями и гуглом, есть свои потолки ссылочные. Вопрос только в том, как быстро вы сможете их достигнуть. Даже у крутого бренда потолок может быть шестой-седьмой позицией. Но дальше он будет двигаться за счет поведенческих и кор апдейтов.

Заключение:

Эффективность тир 2 ссылок определяется корректностью поставленных перед ними целей и носит не стратегический, а тактический характер. Если ваш бренд не настолько сильный, как бренды топов, то будьте готовы к тому, что рентабельность вашего маркетинга будет в разы ниже, чем у них. Просто при тех же затратах вы будете получать гораздо меньше, чем они. И очень вероятно, что она будет отрицательной.

Если у вас нет возможности сделать сильный бренд, но рентабельность ваших вложений в маркетинг вас устраивает, то продолжайте в том же духе. Но если она не устраивает, то стоит поискать ниши, где нет очень сильных брендов (такие ниши тоже есть). Если у вас достаточно сильный бренд, то тир 2 поможет вам в разы быстрее подтянуть остальные страницы по ссылкам.